很多业务人员之所在做不好石墨粉的销售工作,是因为他们没有形成很好的种子用户思维,甚至是他们当中很多人根本没有培养种子用户的意识,他们把客户当韭菜,能割几次算几次,没的可割就换个地方,这是非常不负责任的,正因为如此,他们很难成为顶级销售。
顶级销售非常重视种子用户的培养,也非常重视种子用户的意见、建议,他们总是积极主动的与这些客户交流,了解他们对石墨粉的有什么想法和意见,并充分尊重他们的意见。因此这些人非常受种子用户的信任,正因为他们解决了与客户之间的信任问题,所以他们才能成为顶级销售。
南和县,位于河北省邢台市南端,是传统农业县。境内东吕高速公路、邯黄铁路的邢台至鸡泽联络线横贯东西,方便了各类物资的运输,对将对石墨粉运输成本有一定的效果。
2014年,南和县有农业产业化龙头企业集团8个,销售额21.82亿元,农业产业化总量32.47亿元,农业产业化经营率63.8%;实现农林牧渔业总产值29.04亿元,农林牧渔业增加值16.59亿元;实现第一产业增加值16.25亿元,比2013年增长3.7%。果园面积公顷,园林水果产量4490吨,实现产值1508亿元;实现林业产值1.06亿元,林业增加值3495万元。在这些方面对石墨粉需求如何,这需要厂家多做分析。
常温状态下,石墨的熔点为3850±50℃,沸点为4250℃,即使经超高温电弧灼烧等考验,其重量损失也很小,热膨胀系数很小。研究数据显示石墨粉的强度在温度升高时会随之升高,当温度达到2000℃时,石墨强度会提高一倍。
对比发现石墨粉的导电性较一般非金属矿要高出一百倍,其导热性超过钢、铁、铅等金属材料;而且石墨材料的导热系数会随温度升高而降低,甚至在极高的温度下,石墨会变成绝热体。对石墨材料的研究越深入,对其性能认识越深,对社会生产就越是有利。
市场变化莫测,但我们服务客户之心始终不变;权达矿产品加工厂始自成立之日起就把石墨粉的质量作为企业立足之根本,在产品质量不敢有丝毫放松。
为了深刻理解客户的真实需求,企业要求业务人员要不断调研各地市场,挖掘主流客户的痛点,进而在改善产品品质方面找到更多着力点,以便于更好解决客户的烦恼。我们认为坚持这种方式,才能更好的服务客户。